<p style="text-align: center"><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjY4MjU0MQ==&mid=2447790313&idx=2&sn=55e0cf403a3327c58f7dfcc77ea888c8&chksm=b2b077ab85c7febda44a18349455223c46e61a6d8082f6f51e7dcbb9a81e93eba23d8e4d1845&scene=21#wechat_redirect" textvalue="你已选中了添加链接的内容" tab="innerlink" hasload="1" wah-hotarea="click" ><span ><img src="/api/reviews/image?src=https%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_jpg%2FO95eeDepqTMfGQnoZmTUs9fqGF0UUiarAmNAjpXLIjmW3icLtvX8SQibxHzqySZWzrglDC9tQrE2xiag43IibJY2a7A%2F640%3Fwx_fmt%3Djpeg" data-origin="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/O95eeDepqTMfGQnoZmTUs9fqGF0UUiarAmNAjpXLIjmW3icLtvX8SQibxHzqySZWzrglDC9tQrE2xiag43IibJY2a7A/640?wx_fmt=jpeg" alt="懂保爷测评配图" loading="lazy" /></span></a></p><p style="text-align: center"><span style="color: rgb(136, 136, 136)">点上方图片看看【封面图的故事】</span></p><section ><br /></section><section ><span >不久前和几位朋友出去吃了顿饭，中间聊到了保险这块，</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >发现保险小白对“消费型”和“返还型”保险的认知还是太浅了，以至于不太待见消费型保险这种类型。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >今天给大家简单分析下，出现这种情况的缘由是什么。</span></section><section ><br /></section><section ><span ><section ><section style="text-align: left"><section ><section style="color: rgb(50, 135, 156)"><section style="text-align: center"><span style="color: rgb(33, 89, 103)"><strong >一、消费型还是返还型？</strong></span></section></section></section></section></section></span></section><p ><br /></p><section ><strong><span >消费型保险，</span></strong><span >是指投保后，在保障期间内如果出险，保险公司按约定的保险金进行补偿或给付；</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >如果在保障期间内没出险，客户和保险公司两清，保险公司不会给出补偿</span><span style="color: rgb(136, 136, 136)">（返还型保险则会予以补偿，通常是所交保费）</span><span >。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >不过和返还型保险比起来，消费型保险的<strong>保费便宜很多</strong>，</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >我们只用少量付出，就可以抵御可能发生的风险（大病、意外等）。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span style="color: rgb(136, 136, 136)">举个例子，现有<span style="color: rgb(136, 136, 136)">返还型保险A，可赔40万，保费5000元/年，要交10年，但30年后</span><strong style="color: rgb(136, 136, 136)">如果没出险</strong><span style="color: rgb(136, 136, 136)">会把保费退回来，出险不退；</span></span></section><section ><span style="color: rgb(136, 136, 136)"><br /></span></section><section ><span style="color: rgb(136, 136, 136)">另有<span style="color: rgb(136, 136, 136)">消费型保险B，可赔50万，保费1000元/年，还是交10年。<span style="color: rgb(136, 136, 136)">大家会选哪个？</span></span></span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >这也关乎我们买保险的本质：</span><strong><span style="color: rgb(33, 89, 103)">为什么要买保险？</span></strong></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >还不是为了<strong>获得应对风险的经济能力</strong>么。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >如果是以拿回投入保费为目的，那必然会损失部分应对风险的能力。</span></section><section ><br /></section><section ><span >可能有人会说，<strong>买消费型保险没出险不就“浪费”了吗？</strong><br /></span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >不尽然，我们每月花1万雇佣一个保镖，持续1年，那1年内自己没出事是不是亏了？</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >答案大家应该很清楚。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span style="color: rgb(136, 136, 136)">更多详情曾经都说过，不展开了，大家可以看下<em >《</em></span><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NDY2ODE0Mw==&mid=2247490615&idx=1&sn=c4fbf1c013a9631e18dbdbb2723e3e22&chksm=cfb5ffb7f8c276a19f36941d82e32ec702d615fe4519ed93b8af76943a051c4ab20a04af25bf&scene=21#wechat_redirect" tab="innerlink" ><span ><em>为什么强烈不建议你买「返还型保险」</em></span></a><span style="color: rgb(136, 136, 136)"><em >》</em></span><span >。</span></section><section ><br /></section><section ><span ><section ><section style="text-align: left"><section ><section style="color: rgb(50, 135, 156)"><section style="text-align: center"><span style="color: rgb(33, 89, 103)"><strong >二、<strong style="color: rgb(33, 89, 103); text-align: center">消费型保险为啥不受待见？</strong></strong></span></section></section></section></section></section></span></section><section ><br /></section><section ><span >这点其实涉及到人性中的</span><strong><span >损失厌恶</span></strong><span >情结（Loss Aversion）。</span></section><p ><br /></p><p ><span >先看2个心理学测试，你投入一笔钱，现在存在2个方案，你选哪个？<br style="color: rgb(47, 47, 47); text-align: left" /></span></p><p ><span ><br /></span></p><ul ><li style="color: rgb(136, 136, 136)"><p><span style="color: rgb(136, 136, 136)">方案A：必定能赚1000元；</span></p></li><li style="color: rgb(136, 136, 136)"><p><span style="color: rgb(136, 136, 136)">方案B：有50%的可能会赚到2000元，另有50%的可能不赚钱。</span></p></li></ul><section ><br /></section><section ><span >然后看另一个测试，还是2个方案，这次你选哪个？<br style="color: rgb(47, 47, 47); text-align: left" /></span></section><section ><span ><br /></span></section><ul ><li style="color: rgb(136, 136, 136)"><p ><span style="color: rgb(136, 136, 136)">方案A：必然损失1000元；</span></p></li><li style="color: rgb(136, 136, 136)"><p ><span style="color: rgb(136, 136, 136)">方案B：有50%的可能会损失2000元，另有50%的可能没有任何损失。</span></p></li></ul><section ><br /></section><section ><span >不卖关子，以上两项在概率学中一样的测试，却在心理学中获得截然不同结果。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >第一项大部分人选“方案A”，第二项大部分人选“方案B”。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><strong><span >这就是损失厌恶，除非足够理性，否则没人能克服这一人性弱点。</span></strong><span ><br /></span></section><section ><br /></section><section ><em><span style="color: rgb(136, 136, 136)">不要仅从字面理解这个概念，偏好收益、厌恶损失是人之常情，如果这么肤浅，它就不会成为心理学的重要概念了。</span></em></section><section ><p><em><span style="color: rgb(136, 136, 136)"><br /></span></em></p><em><span style="color: rgb(136, 136, 136)">这个概念的关键点在于，<strong>损失产生的消极情绪“远远超过”收益产生的积极情绪</strong>。</span></em></section><section ><br /></section><section ><span >因此，我们就很能理解为啥“返还型保险”在线下非常好卖了，<br /></span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span >相比<strong>有几率损失全部投入</strong>的“消费型保险”，<strong>未来必定拿回投入</strong>的“返还型保险”吸引力太大了。</span></section><section ><span ><br /></span></section><section ><span style="color: rgb(136, 136, 136)">当然，无论有意或无意，<strong>投入资金的价差和时间价值</strong>、以及<strong>保障的暗削</strong>肯定是被投保人忽略了。<br /></span></section><section ><br /></section><section ><span ><strong>消费型保险的不受待见也就“合乎情理”了。</strong></span></section><section ><br /></section><section ><span style="color: rgb(0, 0, 0)">相关阅读：</span></section><section ><br /></section><section ><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NDY2ODE0Mw==&mid=2247490615&idx=1&sn=c4fbf1c013a9631e18dbdbb2723e3e22&chksm=cfb5ffb7f8c276a19f36941d82e32ec702d615fe4519ed93b8af76943a051c4ab20a04af25bf&scene=21#wechat_redirect" tab="innerlink" ><span >为什么强烈不建议你买「返还型保险」？</span></a><br /></section><section ><a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NDY2ODE0Mw==&mid=2247490752&idx=1&sn=24ba3310fcc08c063cb0741f54370481&chksm=cfb5ff40f8c27656a066265ac2289fc775994e437fa2350fdcca432d41282af1a98b6cdd79fd&scene=21#wechat_redirect" tab="innerlink" ><span >“现金价值”是谁？跟我有什么关系？</span></a></section><section style="text-align: center"><br /></section><section style="text-align: center"><span ><span >— </span><strong >END </strong><span >—</span></span></section><section style="text-align: center"><span style="color: rgb(0, 0, 0)"><strong >愿你家的保单永不出险！</strong></span></section><section style="text-align: center"><br /></section><p style="text-align: center"><img src="/api/reviews/image?src=https%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_gif%2FaqibLpHUEcztskunFytwCia8wiaepDysSMfE3VwhSiaK8siaOT9TuTk1zdwnnNQxrWZ5P8bwZP6icia0z7fyVElB7hctw%2F640%3Fwx_fmt%3Dgif" data-origin="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/aqibLpHUEcztskunFytwCia8wiaepDysSMfE3VwhSiaK8siaOT9TuTk1zdwnnNQxrWZ5P8bwZP6icia0z7fyVElB7hctw/640?wx_fmt=gif" alt="懂保爷测评配图" loading="lazy" /></p><section style="text-align: left"><br /></section><section style="text-align: left"><img src="/api/reviews/image?src=https%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_gif%2FAa1Vn4VNXulDSG3kLWEFl66JYfFHuibDsZwPP3g5romOwOBrEvLdFjc8VUrEoXpQflzzTumnt8dW6vKFReAyKnA%2F640%3Fwx_fmt%3Dgif" data-origin="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/Aa1Vn4VNXulDSG3kLWEFl66JYfFHuibDsZwPP3g5romOwOBrEvLdFjc8VUrEoXpQflzzTumnt8dW6vKFReAyKnA/640?wx_fmt=gif" alt="懂保爷测评配图" loading="lazy" /><span > <span style="color: rgb(136, 136, 136)">点击阅读原文，查看</span><span style="color: rgb(33, 89, 103)">懂保爷精选保险</span></span></section><section label="Powered by 135editor.com" ><section ><br /></section><section style="text-align: right"><section ><p style="text-align: center; color: rgb(63, 62, 63)"><span >如有帮助，帮忙点个<span style="color: rgb(33, 89, 103)"><strong >在看</strong></span></span><span style="color: rgb(0, 0, 0)">吧</span><span >，谢谢！</span></p></section></section></section>
